O remarketing é uma excelente forma de converter leads em vendas, já que ele se concentra em re-impactar os visitantes que já visitaram o seu site ou já se expuseram à sua marca e mensagem de alguma forma, como nas redes sociais.

Os clientes em potencial não costumam fechar uma compra no primeiro contato com uma marca ou uma oferta, por diversos motivos como confiança, familiaridade com sua marca e racionalização da necessidade do seu produto ou serviço.

Há também, uma avalanche de informações e estímulos, a todo momento na mente do usuário pelas redes sociais, aplicativos de mensagens, televisão, família e amigos que reduz a capacidade de consideração pela oferta, por melhor que ela seja.

Dessa forma, é necessário expor a mensagem de vendas por mais de uma vez para a mesma pessoa e, preferencialmente, de forma variada, estimulando o interesse e o desejo pelos benefícios oferecidos e aumentando a familiaridade e a confiança na marca.

Aqui estão alguns passos para utilizar o remarketing no tráfego pago PPC a fim de converter mais leads em vendas:

1. Defina as suas listas de remarketing: Você pode criar listas de remarketing com base nas ações dos usuários em seu site. Por exemplo, você pode criar uma lista para usuários que visitaram uma página específica, adicionaram um produto ao carrinho ou saíram do seu site antes de finalizar a compra.
2. Crie anúncios personalizados: Com as listas de remarketing, você pode criar anúncios personalizados que atendam às necessidades específicas do seu público-alvo. Por exemplo, você pode oferecer um desconto para incentivar os usuários a concluir a compra.
3. Defina a frequência de exibição dos anúncios: É importante definir a frequência com que seus anúncios serão exibidos. Muitas visualizações de anúncios podem ser irritantes para os usuários e levá-los a ignorar sua campanha. Portanto, defina uma frequência ideal que seja relevante para cada lista de remarketing.
4. Acompanhe e ajuste seus resultados: Como em qualquer campanha de tráfego pago PPC, é importante monitorar e analisar regularmente os resultados do remarketing. Você pode ajustar a oferta ou a frequência dos anúncios conforme necessário para aumentar conversões e vendas.
5. Use landing pages personalizadas: Além dos anúncios personalizados, você também pode criar landing pages personalizadas para sua lista de remarketing. Essas landing pages podem destacar produtos ou serviços que os usuários já demonstraram interesse anteriormente, e serem criadas para incentivar a conversão.
6. Aproveite toda a jornada do cliente: É importante cobrir todas as etapas da jornada do cliente. Inclua anúncios de remarketing para os visitantes que abandonaram o carrinho de compras, que ainda não sabem o que desejam comprar e que já compraram de você antes, para manter o interesse deles na marca.

A utilização de remarketing no tráfego pago pode ajudar a converter mais leads em vendas. Ao implementar essas estratégias, você pode aumentar sua conversão de leads para vendas e obter um melhor retorno do investimento em sua campanha de tráfego pago PPC estimulando ativamente o progresso da oportunidade no seu funil.