Relembrando o que é o ROAS

O ROAS (Return On Advertising Spend) é um indicador que mede o retorno do investimento em publicidade por si só. Ele é calculado dividindo-se o valor das vendas geradas pela campanha pelo valor investido nela.

Dessa forma, o ROAS ajuda a avaliar o desempenho de uma campanha de tráfego pago em relação ao investimento feito e indica se ela está sendo rentável ou não.

É importante mencionar que, embora o ROAS seja um bom indicador, ele não deve ser considerado isoladamente, sendo preferível analisá-lo em conjunto com outros indicadores como CTR, CPV, ROI, entre outros, para garantir uma visão mais global do desempenho da campanha.

O que é um ROAS adequado?

O ROAS médio adequado varia dependendo do setor, do tipo de produto/serviço oferecido e do público-alvo da campanha. Geralmente, um ROAS (Return On Advertising Spend) considerado bom varia de 2:1 a 5:1, ou seja, a cada R$1 investido em publicidade, é esperado que haja um retorno de R$2 a R$5 em vendas. No entanto, alguns setores mais competitivos podem ter um ROAS considerado bom em torno de 1:1,5 ou até mesmo 1:1. 

Como aumentar o ROAS

Para aumentar o ROAS, existem diversas ações que podem ser implementadas. Algumas das principais são:

• Otimização de anúncios: otimize seus anúncios de acordo com o público-alvo e use palavras-chave bem segmentadas e relevantes para o produto/serviço oferecido.
• Otimização de landing pages: crie e otimize landing pages que sejam diferenciadas e direcionem o usuário para o objetivo desejado da campanha.
• Segmentação: segmente seu público-alvo para que os anúncios sejam mostrados para a pessoa certa, no momento certo.
• Monitoramento de resultados: verifique e analise os resultados da campanha periodicamente para garantir que ela esteja alcançando os objetivos desejados.

Quais os diferentes ROAS para produtos revendidos, industrializados e serviços prestados?

Os ROAS para produtos revendidos, industrializados e serviços prestados podem variar dependendo do setor, do tipo de produto/serviço oferecido e do público-alvo da campanha. 

No caso dos produtos revendidos, como eles são muitas vezes comprados por um preço mais baixo, o ROAS necessário para ser considerado bom é geralmente superior ao de produtos industrializados. Já para serviços prestados, o ROAS pode variar dependendo do tipo de serviço oferecido e dos custos associados à prestação.

Motivos da diminuição do ROAS em todos os ramos

A diminuição no ROAS de décadas atrás de 10:1 a 30:1 para os níveis atuais de 1:1 a 5:1 é devido aos custos crescentes e à grande competitividade do mercado. O aumento da oferta de produtos e serviços e do custo das mídias tradicionais como a televisão e rádio também contribui para o aumento dos custos de publicidade digital e assim o ROAS é reduzido para níveis mais baixos.

Outro fator importante para esse aumento de custos é o crescimento da concorrência por espaço nas mídias digitais, que agora são a principal fonte de tráfego para as campanhas. Por fim, também existem fatores não relacionados à própria campanha, como taxas de câmbio, custo de bunk, devoluções e outras variáveis, que influenciam diretamente o ROAS real.